网站没排名、没流量、没咨询、没订单，四大皆空，望着掏了不少银子做的官方网站，无数企业领导“望站兴叹”。即使网络推广发展到现在十多年了，很多人对此还是不甚了解，且不说有些企业雇了人做网络推广带不来流量和订单，很多ToB企业到现在竟然还停留在电话销售、展会获客为主的阶段。

　　ToB行业低成本网络推广方案

　　当然，目前的大环境，ToB企业做网络推广，确实有三大难题。

　　1、现在市面上关于网络推广的知识、案例等，更多是关于ToC行业的，关于ToB行业的案例非常欠缺，整体还处于初级阶段，很多人都是借鉴ToC行业的知识，摸着石头过河。

　　2、现在已经不是十年前了，互联网从当初的蓬勃发展到现在的相对成熟，市场红利不断减少，竞争不断增强，广告费用也在不断增加。

　　3、很多企业，或是请了网络公司，或是雇了专门的推广人员，广告也打了，文章也写了，微信、博客、自媒体都做了，花了不少人力物力，却并没有带来预期的效果。有些流量是有了，但是并没有转化为有效询盘。究其原因，市场上做网络推广的人很多，但是真正精通各个环节，能够提高转化率，为企业带来实际收益的人却很少。

　　比如我目前负责的产品-人事管理系统，是针对大中型企业人事管理的一款系统软件，本地部署，目标用户其实很窄，之前也是主要靠展会和电销，发展缓慢，因此领导痛下决心，大力发展网络推广。就此案例，跟大家分享如何用8个月的时间，将网站询盘量从0做到180条/月，为大家详细分析ToB产品网络推广方案。

　　第一步：用户分析