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详解ToB行业低成本网络推广方案

栏目:常见问题 文章出处:网络 人气:0 发表时间:03-09

详解ToB行业低成本网络推广方案

  网站没排名、没流量、没咨询、没订单,四大皆空,望着掏了不少银子做的官方网站,无数企业领导“望站兴叹”。即使网络推广发展到现在十多年了,很多人对此还是不甚了解,且不说有些企业雇了人做网络推广带不来流量和订单,很多ToB企业到现在竟然还停留在电话销售、展会获客为主的阶段。

  ToB行业低成本网络推广方案

  当然,目前的大环境,ToB企业做网络推广,确实有三大难题。

  1、现在市面上关于网络推广的知识、案例等,更多是关于ToC行业的,关于ToB行业的案例非常欠缺,整体还处于初级阶段,很多人都是借鉴ToC行业的知识,摸着石头过河。

  2、现在已经不是十年前了,互联网从当初的蓬勃发展到现在的相对成熟,市场红利不断减少,竞争不断增强,广告费用也在不断增加。

  3、很多企业,或是请了网络公司,或是雇了专门的推广人员,广告也打了,文章也写了,微信、博客、自媒体都做了,花了不少人力物力,却并没有带来预期的效果。有些流量是有了,但是并没有转化为有效询盘。究其原因,市场上做网络推广的人很多,但是真正精通各个环节,能够提高转化率,为企业带来实际收益的人却很少。

  比如我目前负责的产品-人事管理系统,是针对大中型企业人事管理的一款系统软件,本地部署,目标用户其实很窄,之前也是主要靠展会和电销,发展缓慢,因此领导痛下决心,大力发展网络推广。就此案例,跟大家分享如何用8个月的时间,将网站询盘量从0做到180条/月,为大家详细分析ToB产品网络推广方案。

  第一步:用户分析

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